当前位置：中国广告人网站>创意策划>广告杂烩>详细内容 营销策划人的成功靠脚而不是靠脑 作者：任立军 时间：2013-9-9 字体：[大] [中] [小]

    有人说，营销策划人是靠两个脑就取得了成功，一个脑是人脑，另一脑是电脑。任立军不这样认为。
     有人说，足球明星是靠脚取得的成功，踢得好才能成功。任立军不这样认为。
     营销策划人的成功是靠脚，而不是脑。足球明星的成功是靠脑而不是脚。不完全准确，但至少前者各占80%。
     任立军喜欢足球，从来没想过踢球，只爱看球；任立军的职业梦想是用营销策划改变世界，从来没想过会变为现实，做到更多、做得更好就足
够了。如果再次把上面的问题精确的描述，营销策划人的成功80%靠脚，20%脑。足球明星的成功80%靠脑，20%靠脚。相信，在笔者没有阐述完，足球专业人士是认可的，营销专业人士却并不一定认同。
     事实上，营销策划人很多好创意都是来自于市场，通过双脚走出来的，几乎没有窝在会议室里通过头脑风暴想出来的。叶茂中曾经有一个经典案例，他们在走访市场时与安贞医院的一位医生聊天，医生说，您看这位老人，60多岁了，心脏一点儿问题没有，像30岁一样，于是就有了“60岁的人，30岁的心脏”这样的经典广告创意。
     2012年，任立军带着他的营销策划团队绕地球走了一圈多，这还不包括下车之后的街距离，正是通过这样的市场走访，才成就了切实可行的营销策划方案，在营销执行中少走弯路。通俗地讲，就是营销策划方案不漂不脱离实际，这是我们的营销策划原则，任何的凭空想像和经验主义的不切实际都会被任立军否决掉。在这一点上，他拥有极大地敏感，因为他走的路最长，他走过的经销商最多，他走过的终端最多，他访谈过的各类消费者和相关人士数以万计。
     营销策划要取得优势，关键因素是从消费者中来。因此，我们反复强调一句话：营销策划要让你的策划对象的下一级满意。具体来讲，为企业做策划一定首先要让经销商满意，能够让企业招到商、产品有人愿意做才是不变的真理；当策划进行到下一步，策划就要让终端满意，只有终端商愿意接受并销售我们的产品，经销商才能够实现流转；再进一步，就是策划一定要让消费者满意，只有消费者满意才会最终为产品买单。如果想要让这些渠道利益群体都满意，不走访市场如何了解他们的想法和感受呢？如果你做的营销传播方案不能够带来销售量的提升，那为什么要做呢？